МАРКЕТИНГ ПЛАН - ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ

Часть 3

ПРОСТЫЕ ПРИМЕРЫ ДЛЯ УРОВНЕЙ 1-4.

Разберем на простых примерах, что вам нужно сделать конкретно в смысле продаж приборов и построения сети для квалификации в первые 3 ранга маркетинг-плана после ранга Dealer’а (Dlr): Senior Dealer (SrDlr), Master Dealer (MrDlr), и Fast Start Distributor (FSD). Последний из них, FSD, – очень значимый этап вашей карьеры в EcoQuest International: во-первых, вы будете закупать продукцию по последней колонке в прайс-листе. Во-вторых, вы будете иметь серьезный доход с объема дилеров вашей сети: 18%. И, наконец, в-третьих, перед вами откроются перспективы квалификации в менеджерские ранги, где доход с дилеров составляет до 42%, плюс возможность получать автомобили от компании и многие другие бонусы.

Квалификация на 2-й уровень: SrDlr.

Условия квалификации – выполнить 1500 GQV в течение календарного месяца (т.е. с 1-го числа по 30 или 31). Это можно сделать личными продажами, или создав структуру, которая поможет вам получить данный групповой объем. Например, нужно, либо самостоятельно продать (купить в компании) 6 приборов Fresh Air (250QV), и квалифицироваться на SrDlr. Либо привлечь в бизнес троих людей, которые продадут в каком-то календарном месяце по 3 прибора каждый. Либо, вы в течение месяца самостоятельно продаете 2 прибора, а 2 ваших дилера еще по 2 прибора каждый. И т.п. Есть вариант покупки вами Набора Успеха (читайте подробнее о наборе в тексте «Вирусный рекрутинг»), который дает вам сразу 1500QV и дополнительную розничную прибыль 12%.

Другой план квалификации на SrDlr: иметь по крайней мере по 500 GQV в месяц в течение 6 месяцев подряд. Получается, что если у вас, например, 3 дилера (итого вас 4), то каждый из вас в среднем должен продавать хотя бы по 1 прибору в 2 месяца: т.е. хотя бы 2-е в месяц по прибору (250х2=500). После этого вы квалифицируетесь в ранг SrDlr.

Квалификация на 3-й уровень: MrDlr.

Условия – выполнить 3000GQV в течение календарного месяца. Здесь вам также помогает ваша сеть. Если кто-то из вашего downline квалифицируется на SrDlr или MrDlr, то весь upline автоматически квалифицируется на тот же уровень.

Для квалификации на MrDlr нужно вам и/или вашей сети продать в течение месяца, например, Fresh Air’ов – 12 шт. Либо можно выкупить 2 Набора Успеха. Либо вы покупаете один Набор Успеха, и один ваш дилер делает то же самое. Либо 2 ваших дилера покупают по одному Набору Успеха каждый. И т.п.

Квалификация на 4-й уровень: FSD.

FSD, и близкие к FSD ранги: TMIT и CMIT (см. 2-ю часть маркетинг-плана) – квалификации, при которых ваша розничная прибыль – максимальная, а бонус-чек достигает 18-22% от работы структуры.

При квалификации на FSD учитывается и личный объем (PQV) и групповой (GQV), а также количество имеющихся дилеров. Для квалификации нужно выполнить одновременно 3 условия:

- 5000 GQV в течение календарного месяца

- иметь 4 дилера по 250 PQV у каждого в этом месяце

- выполнить 200 PQV в этом месяце.

Это можно сделать различными комбинациями распределения объема в вашей структуре.

Выше изображен пример оптимальной схемы, при которой, с одной стороны, соблюдаются минимальные затраты на закупки, а с другой – компания сразу выплачивает и бонус чек, который рассчитывается следующим образом. Итак, будучи Dlr, вы делаете личную закупку на 1500 PQV и становитесь SrDlr, т.к. ваш GQV=1500. Далее, один ваш дилер делает закупку на 1500 PQV и вы получаете вознаграждение SrDlr’а от объема Dlr’а – 6%. При этом вы становитесь MrDlr, т.к. ваш GQV=1500+1500=3000. Далее еще три дилера делают закупки на 2000 PQV (в данном примере: 1500+250+250) и вы получаете вознаграждение MrDlr’а от объема дилеров – 12%.

Итого ваш бонус-чек по итогам квалификации по этой схеме составит:

1500*6%+1500*12%+250*12%+250*12% = $90+$180+$30+$30 = $330

(при выплате бонусов QV приравниваются к долларам США).

В дальнейшем FSD закупает продукцию по минимальным ценам и получает ежемесячный бонус, который складывается из:

- 6% от объема всех MrDlr’ов,

- 12% от объема всех SrDlr’ов,

- 18% от объема всех Dlr’ов,

- части прибыли компании (так называемые BMW-бонусы, о которых читайте в 4-й части маркетинг-плана).

Напомним, квалификация на FSD возможна лишь в первые 30 дней с момента регистрации дилера. Но если вам не удалось выполнить FSD в первый месяц работы, вы можете сделать это другим способом – «методом присоединения».

Для этого ваш лично спонсируемый дилер квалифицируется на FSD в первые 30 дней с момента регистрации (например, по описанной выше схеме). А вам нужно в том же календарном месяце выполнить условие: иметь 4 дилера по 250 PQV (а точнее, еще 3: ведь один из дилеров уже имеет объем в рамках квалификации на FSD) и 200 PQV. Вы становитесь FSD с 1 числа следующего месяца.

Важное замечание. Если дилер, выполнивший квалификацию FSD, имеет в этом же месяце 10000 GQV (вместо достаточных для данной квалификации 5000 GQV), то этот месяц может зачитываться как первый месяц квалификации на SM. Тогда как в обычных условиях квалификация на SM предполагает выполнение 15000 GQV в любые из 3-х месяцев в течение 6 месяцев (см. 2-ю часть маркетинг-плана).